Ajans Taktikleri - Ajansınız reklamları nasıl kullanıyor?

Written by on Çarşamba 10 Mayıs 2017

Ajans Taktikleri - Ajansınız reklamları nasıl kullanıyor?
Eğer bloğumuzu düzenli olarak ziyaret ediyorsanız markanızı tanıtmada sosyal medyanın önemini konu alan yazımızı büyük ihtimalle okudunuz. Bugün ise, çevrimiçi reklamlardan ve bu reklamları nasıl etkili kullanabileceğinizden bahsedeceğiz. 

Doğru hedef kitlesine sahip olduğunuzdan emin olun

Dikkatini çekmek istediğiniz hedef kitlesi nedir? Basit bir soru gibi gelebilir ancak reklam stratejinizi belirlerken yanıtı bulmak zorlayıcı olabilir. Konu reklam olunca her işletmeye uyan bir çözüm yolu mümkün değildir, örneğin büyük bir şirket kobilerin kullandığı reklam stratejisini kullanmayacaktır. 

Kitlenizi tanımladıktan sonra, hemen hemen hazırsınız. İşin geri kalanı için göz önünde bulundurmanız gerekenler ise burada: 
  • En güçlü rekabetçi üstünlüğünüz nedir?
  • Eklenecek değer nedir?
  • Uzmanlık alanınız nedir?
  • Varolan müşteri profiliniz nedir?
  • Müşterileriniz neden rakiplerinize kıyasla sizi seçmeli?
Bu soruları yanıtladıktan sonra, hizmetinizle ilgilenebilecek potansiyel müşterileri tanımlamaya ve segmentlere ayırmaya başlayabilirsiniz.

Farklı kitleler, farklı platformlar

Stratejinizi doğru bir şekilde belirlemenin bir nedeni de reklamlarınızın hangi platforma uygun olduğunu görmek. Örneğin, eğer daha genç bir kitleye hitap ediyorsanız Twitter gibi bir medya kaynağından yararlanabilirsiniz. Eğer profesyonel organizasyonları hedef alıyorsanız, Linkedin daha doğru bir kaynak olabilir. 

Sık kullanılan reklam alanlarının listesini artıları ve eksileri ile birlikte buradan inceleyebilirsiniz.

Google / Bing

Artılar 
  • Anahtar kelime hedefleme
  • Detaylı kampanya izleme
  • Farklı kampanyaları segmentlere ayırma
  • Stratejiniz üzerinde kontrol ve verilere erişim
Eksiler
  • En düşük bütçe bile önemli miktarda olmalı 
  • Rekabet çok fazla
  • Ayrılması gereken zaman daha fazla, kazanç sağlamak için bütçeye göre sonuçları izlemek gerekli 
  • Gerekli hedef kitleye ulaşmak zor olabilir

Facebook

Artılar
  • Kesin, detaylı hedefleme
  • Kolay erişim ve kullanım
  • Tüm boyuttaki bütçeler tarafından erişilebilir
Eksiler
  • Facebook istatistikleri genelde abartılıdır
  • Şirket etkinliklerini Facebook ile ilişkilendirmek dünyanın her yerinde kabul gören bir konsept değil, kültüre ve bölgeye göre değişebilir 
  • Facebook'un özelliği ün kazanmanızı sağlamak, her zaman sonuçlar satış sonuçlarına yansımayabilir

Twitter

Artılar 
  • İlgi çekici hedefleme seçenekleri 
  • Tüm bütçelere uygun
  • Toplulukla iletişime geçmenize fırsat yaratır
Eksiler
  • Twitter istatistikleri her zaman güvenilir değil
  • Twitter'ın sunduğu araçlar tüm ülkelerde mevcut değil
  • Limitli hedef kitle

Linkedin

Artılar
  • Profesyonel hedef kitle
  • İlgi çekici ve görünür hedefleme 
  • Marka etrafında topluluk oluşturma 
Eksiler
  • Çok pahalı
  • Hedefleme için en iyi
  • Kampanyalardan kazanç sağlamak oldukça zor

ROI ölçümü, CAC belirleme

Eğer reklamlarla ilgili işlemlere alışık değilseniz bu akronimler size yabancı olabilir, ancak yakın zamanda en iyi arkadaşınız olacaklar!

ROI Return on investment'ın kısaltmasıdır, reklam kampanyanızın başarılı olup olmadığını gösteren sayıdır. Hesaplama oldukça basittir—kazancınız ve harcadığınız miktara ihtiyaç duyarsınız. Eğer reklamlara $1,000 harcadıysanız ancak bu reklamlar sayesinde $10,000 kazandıysanız, ROI pozitiftir ve bu işlem başarılı olarak değerlendirilebilir. 

Hesaplamanın zorlayıcı kısmı reklam harcamalarınızın ne kadar kazanç getirdiğini hesaplamadır. 

Bazen reklamınızın tıklama oranı veya dönüşüm oranını öğrenmek daha kolaydır (reklamı gören ve tıklayanların yüzdesi veya bu tıklamadan sonra sizinle iletişime geçenler), farklı bir senaryoda etkiyi ölçmek daha zordur (örneğin, reklam banner'ı gösterirsiniz ve kişiler tıklamasalar bile sitenizi bu reklamı gördükten sonra ziyaret ederler).

Kampanyalarınızın etkisini ölçmenizi sağlayacak farklı araçlar kullanmanız size konu hakkında daha iyi fikir verecektir. Kampanyaları ilk defa değerlendirirken genellikle ilk olarak harcamalara odaklanırız ancak harcamalar en doğru sonucu göstermeyebilir—bu anlamda CAC (Cost of Acquisition of a Client) daha etkilidir. Eğer $1000 harcadıysanız ve karşılığında 100 müşteri edindiyseniz, CAC $10'dır. Ücretlere göre, kampanyanızın kar sağlayıp sağlamadığını kolayca anlayabilirsiniz. CAC ayrıca hedefleri belirlerken de etkili bir göstergedir. 

Ne kadar harcamalıyım?

Çoğu işletme reklamlara ne kadar harcadığından bahsetmez (bu tamamen normaldir, özellikle sayıların çok da önemli olmadığını gördükten sonra) ancak yine de bazı platformların diğerlerinden daha uygun olabileceğini görmek gelecekteki kampanyalar için faydalıdır. 

Aşağıdaki örnekler jeneriktir ancak istisnalar her zaman mevcuttur. Eğer Google Adwords aracılığıyla bir kampanya oluşturmak istiyorsanız, ayda $500'dan az harcamak hemen hemen görünmez olacağınız anlamına gelir. Google rekabetin oldukça yüksek olduğu bir alandır, özellikle de yeni teknolojiler anlamında. 3 ayda bir 2 hafta süren Adwords kampanyası bütçeye zarar verebilir. 

Facebook & Twitter daha erişilebilirdir. Düşük bütçeli kısa süren kampanyalar oluşturmak daha fazla yatırım yapmadan önce trendleri görmek açısından yararlı olabilir. Facebook ayrıca yaratıcılığa izin verir. 

Linkedin, Facebook veya Twitter'a göre daha yüksek bütçe gerektirir ancak Google'ın gerektirdiği devamlılığı talep etmez. 

Tüm bunlarla ne yapabiliriz?

Sonuç olarak, mükemmel stratejiyi kesin olarak tanımlamak mümkün değildir ve reklam kampanyalarının kazanç getireceğine bir garanti de yoktur. Bu kanallar zaman ve yatırım gerektirir, garantiledikleri şey ise markanızın promosyonunu yapabilmenizi ve doğru kişiye doğru mesajı göndermenizi sağlamaktır. 

Çeviren Hazal Çelik



E-posta adresinizi girin