Bayiler için mobil uygulama satış stratejileri

Written by on Salı 19 Nisan 2016

Bayiler için mobil uygulama satış stratejileri
Uygulama satışı yapmaya karar verdikten sonraki kritik adım fiyat belirlemek. Bu yazımızda fiyat stratejinizi belirleme aşamasında dikkat etmeniz gereken temel unsurlardan söz edeceğiz. 

Çünkü potansiyel müşterileriniz için en önemli sorulardan biri bu olacaktır. Mobil uygulama hizmeti verirken seçebileceğiniz farklı fiyatlandırma methodları mevcut. 

Üyelik temelli

Üyeliğe dayalı ödeme sisteminin müşteri açısından faydaları açık—hizmetinizden memnun kalmadıkları zaman devam etmeme kararı alabilirler ve hiç bir şekilde bağımlı olmadıklarını bilmek özellikle mobil uygulama konusuna yatırım yapmaya tamamen hazır olmayan kişilere daha cazip gelecektir. 

Sonuç iki türlü olabilir. Periyodik veya tek seferli ödeme seçeneği sunmak size kalmış. Periyodik ödemeler uzun süreçte tek seferde ödeme seçeneğinden daha avantajlı olabilir fakat kısa bir süre için abone olan müşteriler hesabınızda dengesizliklere yol açabilir. Bu sebeple analizi iyi yapmak ve istatistikleri gözden kaçırmamak önemli. 


Bunun dışında periyodik üyelikte müşteri kaybını önlemek istiyorsanız uzun süredir üyeliği devam eden kişilere belirli ayrıcalıklar tanıyabilirsiniz. Mesela üyeliği altı aydır devam eden birine sonraki ayı ücretsiz olarak sunabilirsiniz. Bu tür kampanyalar hem müşterilerinizi memnun edecek hem de sürekliliği sağlayacaktır. 

Sabit fiyat

Bu seçenekte sabit bir fiyat belirleyerek satış yaparsınız. Geliştiriciler müşterilere yaptıkları uygulamayı satarak ve müşterinin bu uygulamanın sahibi olmasını sağlayarak çalışmalarını sürdürürler. Fakat uygulama geliştirme platformlarında durum biraz daha farklıdır. Platformdan ayrılsanız bile satış şartlarına göre büyük ihtimalle müşteriniz hala uygulamanın sahibi görülecektir, bu sebeple projeyi müşteriye aktaracak bir çözüm yolu üretmeniz gerekmektedir. Uygulama geliştirme platformu kullanma konusunu en başta dile getirebilir ve anlaşmanızı ona göre yapabilirsiniz. Böylelikle gerektiği zaman kendi hesaplarından devam edebilir veya başka bir platforma geçiş yapabilirler. 

Önceleri pek çok ajans müşterilerine websitelerini sıfırdan yaptığını söylese de, gerçekte WordPress kullanıyorlardı. Artık bu durum değişmeye başladı ve ajanslar müşteriye bu bilginin açıklanmasında bir sakınca olmadığını fark ettiler. Çünkü müşteri onlara yaratıcılıkları ve emekleri için ödeme yapıyor ve sonuçta elde edilen ürün ihtiyacı karşılıyorsa herhangi bir platformun kullanılması veya sıfırdan geliştirilmesi çok da önem taşımıyor. Fiyat konusunda anlaşıldığı sürece bir sorun yok. 

Değere göre fiyat belirleme

Başka bir seçenek ise müşterilerinizi eklenen özelliklere ve kullanılan teknolojiye göre ücretlendirme (sabit veya üyelik temelli). Örneğin, push bildirimi sayısı, uygulamadaki bölüm sayısı veya daha uzun zaman alan kişisel eklentiler... Her uygulama aynı zaman sürecinde oluşturulmuyor ve daha kompleks uygulamalar için farklı bir ücretlendirme sistemi izlemek en doğal hakkınız. Diğer taraftan bakıldığında da daha basit bir uygulamaya ihtiyacı olan müşterilerinizi yalnızca gereken temel özellikler için ücretlendirileceklerini bilmek memnun edecektir.

Pazarlık payı

Bu süreçte karşınıza mutlaka pazarlık yapmak isteyen ve indirimde ısrar eden müşteriler çıkacaktır. Önceden bu konuda bir strateji belirleyerek kimin, hangi şartlar altında ve ne kadar indirime sahip olacağını belirlerseniz sonrasında sıkıntı çekmezsiniz ve hesabınızda dengesizlikler oluşmaz.
Özellikle eğitim kurumlarının, vakıfların, hayır kurumlarının, start-up'ların, küçük yerel işletmelerin vb. eğer belirli bir indirim veya ayrıcalık uygulamazsanız hizmetinizden yararlanabilme olasılıkları düşüktür. Bu gibi senaryolarda değerlendirmeniz yalnızca yüksek gelir sağlamaya odaklı olmasın. Az kazanç sağlamak hiç kazanç sağlayamamaktan daha iyidir ve her bir müşteriniz reklamınızı yapmada ve markanızı pazara tanıtmada yardımcı olabilir. 

BECOME A RESELLER


Çeviren Hazal Çelik



E-posta adresinizi girin